曾有故事說，真正會(huì)做生意的人，不是在橘子價(jià)格大漲的情況下，一窩蜂地批發(fā)橘子來賣，而是另辟蹊徑，生產(chǎn)裝橘子的竹筐。

　　金門人翁芳田，作為首批來廈經(jīng)商的臺(tái)商，巧妙地運(yùn)用了故事中的逆向思維，當(dāng)起了臺(tái)商與大陸間的牽線“紅娘”，掘出第一桶金。

　　現(xiàn)在，年屆六旬的翁芳田老有所樂，愛上風(fēng)箏運(yùn)動(dòng)，還擔(dān)任起金門縣風(fēng)箏運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。他的目標(biāo)是在2012年舉辦一屆風(fēng)箏旅游節(jié)，讓廈金兩門“一線牽”。

　　當(dāng)臺(tái)商投資大陸的“紅娘”

　　1990年，“小三通”尚未開通，39歲的翁芳田通過香港轉(zhuǎn)機(jī)，第一次來到廈門。他用“一見鐘情”評(píng)價(jià)當(dāng)時(shí)自己對(duì)廈門的感受，“我喜歡這里雅致的城市氛圍，風(fēng)土人情都和臺(tái)灣那么相似”。

　　起初，翁芳田在大同路經(jīng)營(yíng)一個(gè)店面，邁出在廈創(chuàng)業(yè)的第一步。后來，他開過工廠、做過貿(mào)易，也因此積累了一些本錢。1990年代末，大陸各地政府大力鼓勵(lì)臺(tái)商前來投資，并出臺(tái)很多扶持政策，大量臺(tái)商蜂擁而至。看著這股奔騰的潮流，翁芳田卻沒有投入到這千軍萬馬之中，而是另辟蹊徑，找到一條獨(dú)特的賺錢門路--為臺(tái)商投資牽線搭橋。

　　“其實(shí)，我就是當(dāng)‘紅娘’。”說到這里，翁芳田笑了。他說，提供投資咨詢業(yè)務(wù)，關(guān)鍵不在于本錢，而在于人脈關(guān)系。而作為最早一批來大陸的臺(tái)商來說，翁芳田恰好具備這方面的優(yōu)勢(shì)--在臺(tái)灣生活了30多年，在廈門也打拼多年，兩岸都掌握了大量人脈資源。

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