圖為海基會臺商財團法律顧問蕭新永 韓勝寶 攝

　　題：大陸臺商《孫子兵法》授課第一人——訪海基會臺商財團法律顧問蕭新永

　　記者 韓勝寶 陳立宇

　　海基會臺商財團法律顧問蕭新永在接受記者采訪時透露，他應海基會、臺灣工業總會、臺灣外貿協會和大陸各臺商協會的邀請，從2007年開始到大陸給臺商講授人力資源管理及企業管理等專業課程時，用《孫子兵法》的智慧名句經典思維與商戰實例，有系統的啟迪與應用于經營管理實施操作上。目前在大陸121家臺商協會中他已授課45家，涉及9個省30多個地級市，還有一些縣級市的臺商協會。

　　今年60歲的蕭新永畢業于臺灣政治大學企業管理系，擔任臺灣“陸委會”臺商老師、臺灣工業總會兩岸經貿咨詢顧問、臺北市進出口商業同業公會“中國市場顧問團”顧問、臺灣銀行公會大陸小組代表、大陸臺企聯智庫政策委員、中華孫子兵法研究學會理事，還擔任過90家兩岸臺商顧問輔導。

　　蕭新永對記者說，他在上高中時就讀《孫子兵法》，在大學里企管教授在講授營銷管理與戰略時重點論述孫子有關競爭思想，深深吸引了他。這些經典論述蘊涵著現代競爭策略分析所需要的條件因素，可與SWOT分析等科學管理工具互補互用，為企業在探討競爭優勢時，提供一個嶄新的思維方向。于是，他就開始深入研究兵法30多年，尤其是系統應用孫子戰略思想。在當大陸臺商顧問后，他又萌發了給臺商講《孫子兵法》的念頭。

　　蕭新永把孫子的理念與大陸臺商的實際現況結合，用孫子《謀攻篇》、《地形篇》等論述，給他們講解如何選擇投資方向，開拓大陸市場；用孫子《勢篇》等論述，講解如何用好人才，管理好企業。他特別擅長從孫子兵法探討競爭策略分析，提出誰擁有異于競爭者的差異化競爭優勢，誰就能奪得主動權，立于不敗之地。

　　大陸經濟轉型升級，蕭新永又適時用孫子《九變篇》及《作戰篇》原理，講解如何“變中求勝”。例如引用“不盡知用兵之害者，則不盡知用兵之利也”來提醒臺商先要了解自己的劣勢，再經由條件的轉化，創造自己的優勢。

　　他對兩岸臺商說，孫武認為將帥的成功因素在于一定程度上要了解雙方，知彼知己，熟悉環境，知天知地。其結果有三種：知彼知己，百戰不殆，成功率為51%至100%；不知彼而知己，一勝一負，成功率1%至50%；不知彼不知己，每戰必敗，成功率為零。如果“知彼知己”的企業內部因素再加上“知天知地”的外在環境因素則“未戰而廟算勝者，得算多也”，保證100%以上的勝利。

　　臺商普遍反映， 蕭新永熟讀孫子，精通兵法，了解大陸，了解臺商。他把古文字變成活思想，深入淺出，融會貫通，很實用，很解渴。為此，肖新永在大陸臺商中的名氣越來越大，邀請他講課的分布天南地北。他一年到頭在大陸奔波，樂此不疲。

　　蕭新永認為，《孫子兵法》一再強調競爭謀略，市場競爭也是一場活生生的競爭。在中國講管理謀略的深刻和實踐，莫過于孫子智慧。他把孫子的軍事哲學與管理實務結合起來，賦予啟發性的內涵，撰寫了《孫子兵法的管理智慧》一書，海基會副董事會兼秘書長高孔廉在序中稱，該書是“一本古代中國兵法智慧，啟迪現代管理觀念的佳作”。

　　該書出版后，兩岸臺商都很喜歡，市場上也供不應求。1993年以來應臺灣出版社及讀者的要求再版了10次，并于2010年榮獲大陸孫子兵法研究會頒發的“首屆孫子兵法研究成果獎”。(完)

[責任編輯：楊笑]