原標(biāo)題：臺(tái)博會(huì)觀察：深耕大陸市場(chǎng)臺(tái)商不言撤退

    大陸青睞臺(tái)灣高端產(chǎn)品

　　臺(tái)博會(huì)昨天開幕，東莞臺(tái)企近年雖遇困難，卻并未心生去意，反而瞄準(zhǔn)大陸巨大消費(fèi)市場(chǎng)增資轉(zhuǎn)型

　　“臺(tái)灣制造業(yè)經(jīng)歷了代工生產(chǎn)到創(chuàng)新研發(fā)的蛻變，生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠符合大陸消費(fèi)者的要求，而大陸的市場(chǎng)巨大。”9月12日，東莞臺(tái)灣名品博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱“臺(tái)博會(huì)”）開幕，臺(tái)灣貿(mào)易中心副董事長(zhǎng)單驥認(rèn)為，“十二五”時(shí)期大陸把擴(kuò)大內(nèi)需作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段，為臺(tái)灣企業(yè)提供了巨大的商機(jī)。

　　萬(wàn)元自行車有市場(chǎng)

　　羊城晚報(bào)記者了解到，自2008年以后，臺(tái)商看到中國(guó)大陸巨大的消費(fèi)需求，紛紛以各種形式進(jìn)入大陸內(nèi)銷市場(chǎng)。“這些臺(tái)灣企業(yè)要么以辦事處的形式進(jìn)入，要么以行銷商的身份進(jìn)入”，東莞市臺(tái)商協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，“大陸的商機(jī)非常大，只要臺(tái)灣產(chǎn)品合適，就不愁沒有生意做。”

　　“如果還有誰(shuí)沒看到大陸巨大的市場(chǎng)，那這個(gè)人就不是經(jīng)商的料。”臺(tái)灣貿(mào)易中心副董事長(zhǎng)單驥表示，2013年以來(lái)，他們以抱團(tuán)的形式組織了一些臺(tái)灣頂尖制造業(yè)企業(yè)參加了大陸不少博覽會(huì)，“效果相當(dāng)不錯(cuò)，已經(jīng)有幾億美元的成交金額。”

　　“截至9月，我們的業(yè)績(jī)已經(jīng)和去年持平，今年剩下的幾個(gè)月有望增加30%的銷售額。”展出可直立輪椅的康揚(yáng)股份有限公司總經(jīng)理郭佑吉滿臉笑容地表示，大陸市場(chǎng)比歐美更容易接受高端產(chǎn)品，以他們的可直立輪椅來(lái)說(shuō)，華南區(qū)去年銷售金額200萬(wàn)元，今年通過(guò)抱團(tuán)參展，到目前為止已銷售了180萬(wàn)元。

　　百略醫(yī)學(xué)科技股份有限公司副總經(jīng)理鄒金峰說(shuō)：“歐美花了30年才能達(dá)到的消費(fèi)水平，中國(guó)7年就可以達(dá)到，我們的電子血壓計(jì)已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)多個(gè)診室和家庭。”

　　“別看這輛自行車價(jià)格要7萬(wàn)元，在中國(guó)銷售得不錯(cuò)，”美利達(dá)工業(yè)股份有限公司老總吳民方表示，“雖然目前我們賣得最好的自行車是3000元左右價(jià)位的，但是高端使用者越來(lái)越多，萬(wàn)元自行車的市場(chǎng)開始擴(kuò)大。”

　　服務(wù)和售后須跟上

　　雖然許多臺(tái)灣產(chǎn)品在大陸很受歡迎，但如果服務(wù)和售后跟不上，很容易遭遇滑鐵盧。

　　“大陸中高端客戶對(duì)產(chǎn)品的要求超過(guò)想象，大陸客人對(duì)質(zhì)量要求和售后服務(wù)比歐美高很多。”有臺(tái)商表示，在開拓大陸市場(chǎng)的同時(shí)，臺(tái)商需要不斷轉(zhuǎn)變服務(wù)方式，以適應(yīng)大陸消費(fèi)者需求。

　　“以我們賣輪椅為例子，消費(fèi)者本來(lái)就心情不好，如何讓他們心情好點(diǎn)呢？我們想了一個(gè)辦法，店面的形象設(shè)計(jì)盡量輕松，店員服務(wù)更貼心，通過(guò)種種微小處讓顧客選擇我們的產(chǎn)品。”康揚(yáng)股份有限公司總經(jīng)理郭佑吉告訴記者，他們從2006年進(jìn)入大陸以后，在行銷上想了很多辦法，最終打開了局面。

　　“開拓大陸市場(chǎng)要和當(dāng)?shù)丨h(huán)境相適應(yīng)。”有學(xué)者認(rèn)為，在與全球各地企業(yè)一同競(jìng)爭(zhēng)大陸市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，臺(tái)灣企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)就在于文化。由于語(yǔ)言相通、文化相近，能夠?yàn)榇箨懨癖妿��?lái)最親切、最有人情味的服務(wù)，臺(tái)商可以利用自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從本土化中尋找升級(jí)的契機(jī)。

　　臺(tái)商期待趕上下一次輝煌

　　從2007年底開始，聚集臺(tái)企最多的東莞就頻頻傳來(lái)臺(tái)商撤資傳言。臺(tái)商究竟有沒有撤離東莞？東莞市臺(tái)商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝慶源接受羊城晚報(bào)記者采訪時(shí)明確表示：“臺(tái)商心生去意是沒有的事。”東莞市臺(tái)灣事務(wù)局局長(zhǎng)游匡正則列出了上半年?yáng)|莞臺(tái)商的數(shù)據(jù)：“1-6月份，東莞合同利用臺(tái)資5.63億美元，比去年同期增長(zhǎng)28.43%，大部分是增資擴(kuò)產(chǎn)，臺(tái)商不僅沒有離開東莞，反而在這里轉(zhuǎn)型并擴(kuò)大投資。”

　　遇困難但不會(huì)撤離東莞

　　東莞市塘廈鎮(zhèn)石鼓第二工業(yè)區(qū)的東莞金固復(fù)合材料有限公司主要代工國(guó)外名牌羽毛球拍，在東莞臺(tái)博會(huì)的展位，該公司展示的是代工的德國(guó)品牌“奧利佛”、美國(guó)品牌“頂尖”，同時(shí)也展示自有品牌“Y3”。

　　奧利佛是全球十大羽毛球拍和十大網(wǎng)球拍品牌之一，成立于2004年的金固公司，是奧利佛的中國(guó)代加工企業(yè)。金固總經(jīng)理吳語(yǔ)如表示，公司目前有員工200多人，每年會(huì)接到奧利佛的大量訂單。不過(guò)，“今年的出口單比較少，訂單下降了30%，利潤(rùn)我都不好意思說(shuō)。”吳語(yǔ)如告訴記者，他們公司的代工訂單以及銷售主要是在歐洲，受影響比較大，去年一年生產(chǎn)了40萬(wàn)只球拍，今年少了很多，但是生產(chǎn)線一直保留，企業(yè)200多位員工的福利待遇反而提高了。

　　“雖然以國(guó)內(nèi)自有品牌為主一直在拓展內(nèi)銷，但是遭遇了人才瓶頸，目前比較緊張。”吳語(yǔ)如認(rèn)為在國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好之下，轉(zhuǎn)變生存方式是迫不得已的事情，但是不會(huì)撤離東莞。“我們認(rèn)為大陸的市場(chǎng)是巨大的，我們期待能趕上下次輝煌。”吳語(yǔ)如說(shuō)。

　　“倒閉潮只是外界傳言”

　　僑運(yùn)表業(yè)于1990年成立，剛開始做貼牌加工，目前年產(chǎn)300萬(wàn)塊手表和近200萬(wàn)件飾品。公司董事長(zhǎng)陳漢生認(rèn)為，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是巨大的，還有很大發(fā)展空間。但是加工貿(mào)易要轉(zhuǎn)移到內(nèi)地是不切實(shí)際的，移到境外則有境外的困難，所以工廠在調(diào)結(jié)構(gòu)，本身訂單多了就不怕找不到人來(lái)做。陳漢生還表示，他認(rèn)識(shí)的很多臺(tái)商，經(jīng)過(guò)政府輔導(dǎo)和支持，大部分都轉(zhuǎn)型成功并擴(kuò)大生產(chǎn)。

　　東莞市臺(tái)商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝慶源在接受羊城晚報(bào)記者采訪時(shí)表示，今年七、八月協(xié)會(huì)的會(huì)員總數(shù)還是2980家，到九月初統(tǒng)計(jì)已經(jīng)達(dá)到3050家了。“倒閉潮只是外界傳言，我并沒有感覺到倒閉潮，怎么會(huì)有這個(gè)問題呢？我們沒有感覺。臺(tái)企只是經(jīng)營(yíng)上比較困難，大家都想怎么樣突破困境。有很多臺(tái)企還在擴(kuò)大投資，這次名品展會(huì)有簽約儀式。”

　　“1-6月，東莞合同利用臺(tái)資5.63億美元，比去年同期增長(zhǎng)28.43%，大部分是增資擴(kuò)產(chǎn)。臺(tái)商不僅沒有離開東莞，而且在這里轉(zhuǎn)型并擴(kuò)大投資。”東莞市臺(tái)灣事務(wù)局局長(zhǎng)游匡正告訴記者，東莞目前是全國(guó)地級(jí)城市中臺(tái)商最大的聚集地，擁有10多萬(wàn)名臺(tái)商和5000多家臺(tái)資企業(yè)。

(2013-09-13)

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